11月15日，2019經(jīng)銷商集團(tuán)二手車座談會(huì)在廈門舉辦。會(huì)議由中國(guó)汽車流通協(xié)會(huì)會(huì)員部副主任馬悅主持，以及各經(jīng)銷商集團(tuán)二手車負(fù)責(zé)人參加會(huì)議。2019年，二手車市場(chǎng)的發(fā)展開始進(jìn)入調(diào)整期，二手車在經(jīng)銷商集團(tuán)業(yè)務(wù)中的重視程度逐漸增強(qiáng)。二手車市場(chǎng)增速明顯減慢。但從今年百?gòu)?qiáng)期間的二手車報(bào)告中可以看出，經(jīng)銷商集團(tuán)二手車在車市下降的同時(shí)逆流上漲，占據(jù)二手車市場(chǎng)的比例也在逐漸的增大。這足以說(shuō)明，集團(tuán)二手車業(yè)務(wù)在集團(tuán)中的角色在慢慢的轉(zhuǎn)變，這或?qū)⒊蔀槲磥?lái)經(jīng)銷商集團(tuán)的重要增長(zhǎng)點(diǎn)之一。

在本次論壇上，與會(huì)嘉賓為在場(chǎng)觀眾帶來(lái)了關(guān)于集團(tuán)二手車置換、整備、零售、出口以及來(lái)自外國(guó)二手車行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)分享。

河南威佳副總裁李剛強(qiáng)在經(jīng)營(yíng)分享中表示，所謂置換車源，經(jīng)銷商就是車源所有者，經(jīng)銷商集團(tuán)只要能夠看好4S店，那么其他的平臺(tái)就都希望與之擁抱，想被擁抱，前提就是先做好4S店的置換業(yè)務(wù)。將這一步合作做好，才能為此后的業(yè)務(wù)打下基礎(chǔ)。

在集團(tuán)二手車業(yè)務(wù)中，置換業(yè)務(wù)乃是經(jīng)銷商集團(tuán)的金飯碗。置換之后就是如何讓金飯碗發(fā)光發(fā)亮的整備業(yè)務(wù)。由山東遠(yuǎn)通汽車貿(mào)易集團(tuán)有限公司總裁助理周景霞女士為大家分享“聚焦整備領(lǐng)域，聚力高質(zhì)發(fā)展”話題時(shí)表示，二手車在整備后品質(zhì)形象得到很大的提升，更有利于誠(chéng)信體系的建設(shè)，最終實(shí)現(xiàn)溢價(jià)能力的提高。并且詳細(xì)的介紹了遠(yuǎn)通集團(tuán)的二手車整備車間，大家受益匪淺。

伴隨著全國(guó)解除二手車限遷政策的推進(jìn)，二手車出口業(yè)務(wù)也在2019年全面的展開。廣東舊機(jī)動(dòng)車交易有限公司黨委委員郭俊榮在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)分享了“廣物集團(tuán)二手車出口情況”的經(jīng)驗(yàn)。他總結(jié)道，第一，二手車出口可以拉動(dòng)內(nèi)需，勢(shì)在必行。第二，二手車出口后配套服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈體系中有很多事情需要出口的企業(yè)跟進(jìn)，包括零配件、維修技術(shù)甚至在地方設(shè)立長(zhǎng)期的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，有這些基礎(chǔ)就可以把國(guó)內(nèi)做得比較好的經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)、人才甚至資金等帶到國(guó)外。第三，二手車出口要跳出貿(mào)易的思維，積極探索汽車產(chǎn)業(yè)鏈后續(xù)的商機(jī)。單一的國(guó)際貿(mào)易只是一次性的買賣，很可能給出口企業(yè)帶來(lái)虧損。但后續(xù)的汽車營(yíng)運(yùn)、租賃、維修保養(yǎng)、零配件供應(yīng)、產(chǎn)業(yè)園區(qū)經(jīng)營(yíng)、跨境平臺(tái)的建設(shè)等還有很多商機(jī)有待挖掘。所以，二手車出口企業(yè)做傳統(tǒng)貿(mào)易的同時(shí)要積極留意政策風(fēng)向和市場(chǎng)情況，才能把入局參與的機(jī)會(huì)把握好。

從互聯(lián)網(wǎng)的角度看二手車，車易拍積淀了豐富的車數(shù)據(jù)資源和交易運(yùn)營(yíng)能力，希望通過(guò)開放共享的方式將這些能力內(nèi)化給合作伙伴們，為二手車行業(yè)的發(fā)展提質(zhì)增效。大搜車副總裁、車易拍首席營(yíng)銷官許竹瀟在《用數(shù)字化重新定義4S經(jīng)銷商業(yè)務(wù)“新主流”》的分享中提出，二手車或能成為4S店業(yè)務(wù)的新主流。二手車職業(yè)經(jīng)理要具備更廣闊的視野，包括以戰(zhàn)略的眼光做業(yè)務(wù)、提倡二手車人要學(xué)會(huì)“做大夢(mèng)”、鼓勵(lì)二手車人培養(yǎng)創(chuàng)新和探索的能力。

汽車行業(yè)的多元化發(fā)展，銷售方式也發(fā)生了很多的改變，從最初的拍賣、批發(fā)開始轉(zhuǎn)向新的買賣方式，零售業(yè)務(wù)現(xiàn)在也逐漸增大在集團(tuán)二手車中的比例。北京新速率管理咨詢有限公司聯(lián)合創(chuàng)始人李凱民表示，4S店二手車零售業(yè)務(wù)的規(guī)劃區(qū)別于二手車置換，二手車置換始終依附于新車。4S店在售后、保險(xiǎn)、金融、置換等環(huán)節(jié)優(yōu)先接觸客戶，其在良好的軟硬件環(huán)境、品牌、形象，老客戶的基盤、維修技能、整備能力，管控等方面人才具備，4S店本身應(yīng)該把二手車業(yè)務(wù)做好。

除此之外，外籍嘉賓還在會(huì)議上介紹了歐洲二手車經(jīng)驗(yàn)。在法國(guó)，二手車市場(chǎng)的行業(yè)被稱為自由的行業(yè)。在這個(gè)行業(yè)內(nèi)，二手車市場(chǎng)上更多體現(xiàn)的是商家的創(chuàng)造能力。并且也相應(yīng)介紹了，在法國(guó)經(jīng)銷商是如何更好地利用工具，將自己的二手車業(yè)務(wù)利潤(rùn)更大化。

會(huì)議最后部分與會(huì)嘉賓合影留念，并且對(duì)分享的嘉賓表示感謝，并表示感謝協(xié)會(huì)為大家搭建集團(tuán)二手車的交流平臺(tái)，希望在2020年可以再次相聚，共同創(chuàng)造更多的合作交流機(jī)會(huì)。同時(shí)也相信，集團(tuán)二手車業(yè)務(wù)在不久的將來(lái)會(huì)成為業(yè)務(wù)中的主角。

來(lái)源：中國(guó)汽車流通協(xié)會(huì)