11月15日，以“新能源汽車商業(yè)模塊建設”為主題的新能源汽車論壇在廈門國際會議展覽中心成功召開，中國汽車流通協(xié)會副秘書長 王都先生、小鵬汽車首席人才官兼銷售副總裁 廖清紅先生、比亞迪汽車工業(yè)有限公司渠道管理中心經(jīng)理 李磊先生、北汽集團營銷業(yè)務委員會渠道運營中心網(wǎng)絡發(fā)展部部長 許治明先生、零跑汽車副總裁 趙剛先生、德國Optitron有限公司首席執(zhí)行官 麥克.科賓爾先生、星星充電高級副總裁 王磊先生、鑫博泰汽車市場研究院 李鐵帥先生以及來自全國的經(jīng)銷商投資人及代表出席了此次會議，并就當前新能源汽車商業(yè)模式進行深入的探討。會議由CADA新能源汽車分會秘書長章弘主持。

中國汽車流通協(xié)會新能源汽車分會秘書長章弘

中國汽車流通協(xié)會副秘書長王都先生在致辭中提到：

      新能源是一個極熱的熱點，最近這幾個月，新能源有點冷，或許大家都感覺到陣陣寒意。不管是銷售，還是新能源造車企業(yè)，在后補貼時代，我們需要好好思考，應該建立什么樣的銷售服務渠道、如何滿足消費者什么樣的需求？哪些需求是真正的消費者需求，哪些是被需求的？同時，企業(yè)不能辜負消費者的信任，應該更加努力滿足他們的各種需求。作為媒體、作為社會，也要對成立不久的新造車企業(yè)多一些寬容，不妨讓他們多試一試，讓大家看到一些新的東西。這樣下一步新能源汽車一定會不斷的往前進，同時也會有一個美好的明天。

中國汽車流通協(xié)會副秘書長王都

      隨后，小鵬汽車首席人才官兼銷售副總裁廖清紅先生分享了《小鵬汽車新零售邏輯及探索》的主題演講。詳細介紹了小鵬的新零售從輕到重從重再到輕。小鵬汽車的新零售網(wǎng)絡規(guī)劃：2019年底建成107個體驗中心，希望2020年再新增60個體驗銷售中心。目前重點開發(fā)的城市有北京、上海、南京、山東等地。期待更多朋友來認同小鵬、更多的經(jīng)銷商朋友加入小鵬，一起來經(jīng)營小鵬汽車。

小鵬汽車首席人才官兼銷售副總裁廖清紅

      比亞迪汽車工業(yè)有限公司渠道管理中心經(jīng)理李磊先生，在演講中分享了他的思考：現(xiàn)在我們處于一個最好的時代，也處于一個最壞的時代，挑戰(zhàn)與機遇并存，同時還處在一個新能源行業(yè)大爆發(fā)的行業(yè)。我們應該怎么做？一是心理，一定是堅定信心，這個路是必然要走的，二是產(chǎn)品，要打造矩陣。三是營銷，創(chuàng)新提升。四是去，調(diào)整變革。廠家和商家在這個階段，就是夯實自身，繼續(xù)變革，打鐵還需自身硬，自身硬了以后才能扛過大浪淘沙的洗禮，最后才能留下來。

比亞迪汽車工業(yè)有限公司渠道管理中心經(jīng)理

李磊

      北汽集團營銷業(yè)務委員會渠道運營中心網(wǎng)絡發(fā)展部部長許治明先生，他表示：“不光是新能源汽車，整個汽車行業(yè)、產(chǎn)業(yè)正在面臨一場重大的變革?！北逼麑τ谖磥淼陌l(fā)展，從品牌、渠道、新平臺、新零售、商業(yè)模式、市場預測，到增長動力這幾個方面，許治明先生進行了詳細講解。

北汽集團營銷業(yè)務委員會渠道運營中心網(wǎng)絡發(fā)展部部長許治明

      作為造車新勢力代表，零跑汽車副總裁趙剛先生在演講中分享了零跑汽車獨家的渠道模式：零跑汽車保留了杭州，以及杭州周邊幾個城市，作為獨立的自營區(qū)域，進行所有業(yè)務的嘗試、驗證。全國其他區(qū)域全部都選擇當?shù)仡I先的汽車經(jīng)銷商一起來合作。渠道模式靈活、共享現(xiàn)有資源。同時線上線下結合，合作伙伴與零跑共用一個系統(tǒng)，所有訂單是在線上系統(tǒng)供應，包括訂單處理等等。當月銷售傭金可以用服務費的方式付給伙伴。目前零跑汽車與42個城市合作伙伴簽訂了合作協(xié)議，覆蓋了將近64個的能源銷售市場?，F(xiàn)在有61家店在運營，到今年年底有68家店。

零跑汽車副總裁趙剛

      德國Optitron有限公司首席執(zhí)行官麥克.科賓爾先生，詳細介紹了新能源卡丁車和汽車運動。他提到：在F1賽車中很多都是使用新能源發(fā)動機。在中國熟悉的電動方程式賽事中，電動方程式采用的就是純電動汽車。目前，新能源卡丁車的技術已經(jīng)非常成熟，成熟到在一些極端條件下依然非常可行可靠。例如郵輪上的賽道，包括海風、海水高腐蝕性的狀態(tài)都沒有問題。新能源卡丁車的優(yōu)勢突出，例如無需昂貴的場館通風設施、維護成本較低，在安全方面，沒有傳統(tǒng)燃油卡丁車發(fā)動機的高溫危險。目前，汽車運動模式剛剛在中國興起。

德國Optitron有限公司首席執(zhí)行官麥克.科賓爾

      便捷的充電網(wǎng)絡是新能源汽車推廣的基礎，目前星星充電已經(jīng)進駐全國200多個城市，建立了11萬個充電樁。星星充電高級副總裁王磊介紹：“除了設備以外，我們的平臺，我們的服務也會變成一個銷售產(chǎn)品去賣給客戶。我們通過這種智能化運營，給客戶可以做很多定制化的服務?！毙切浅潆婋m然是做樁的企業(yè)，一端連著能源，并做能源管理，另外一端為電動汽車的車主和行業(yè)用戶，提供不同的解決方案。

星星充電高級副總裁王磊

      鑫博泰汽車市場研究院李鐵帥發(fā)表了演講，他以“五個平臺、三個中心、一個樣板以及五點項目優(yōu)勢”詳細介紹了位于鑫博泰的新能源汽車體驗服務中心。該項目的主要功能是對于新能源汽車展示交易的品牌聚合、售后服務以及試駕體驗等服務，并在區(qū)位、資源等方面有著諸多優(yōu)勢。