8月23日上午，一艘名為“銀雷號(hào)”的滾裝船緩緩離開(kāi)廣州港新沙港區(qū)10泊位，船上滿(mǎn)載首批出口至歐洲市場(chǎng)的小鵬P7，駛向了此次航程的終點(diǎn)站挪威。

這并不是小鵬汽車(chē)首次進(jìn)軍歐洲市場(chǎng)。去年12月，小鵬汽車(chē)曾向挪威用戶(hù)交付了100輛小鵬G3。今年2月，第二批共209輛小鵬G3也漂洋過(guò)海，抵達(dá)了挪威。

新能源汽車(chē)行業(yè)正掀起一股“出?？癯薄薄?

其實(shí)不只是小鵬汽車(chē)，包括愛(ài)馳汽車(chē)、威馬汽車(chē)、蔚來(lái)汽車(chē)等在內(nèi)的國(guó)產(chǎn)新能源汽車(chē)正集體駛向海外市場(chǎng)。

從去年5月起，愛(ài)馳、上汽、威馬等汽車(chē)先后與歐洲出行運(yùn)營(yíng)商達(dá)成合作，陸續(xù)登陸法國(guó)科西嘉島、挪威等十余個(gè)歐洲國(guó)家。今年，蔚來(lái)、理想、比亞迪、東風(fēng)汽車(chē)集團(tuán)旗下的嵐圖汽車(chē)也向歐洲進(jìn)發(fā)。

事實(shí)上，試水歐洲市場(chǎng)不是什么新鮮事。早在燃油車(chē)時(shí)代，國(guó)產(chǎn)車(chē)企就曾將目光投向了歐洲市場(chǎng)，只是在歐美日韓車(chē)企幾十年甚至上百年的技術(shù)和品牌積累面前，國(guó)產(chǎn)車(chē)企的優(yōu)勢(shì)并不明顯，因此一直沒(méi)能在歐洲市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。

但這樣的局面在新能源車(chē)領(lǐng)域正在發(fā)生改變。

“最近幾年，源于國(guó)產(chǎn)新能源汽車(chē)的制造能力、設(shè)計(jì)和研發(fā)能力逐漸提升，其綜合競(jìng)爭(zhēng)力也在不斷增強(qiáng)，尤其是在全球去碳化浪潮的推動(dòng)下，國(guó)產(chǎn)新能源汽車(chē)在歐洲市場(chǎng)及其他海外市場(chǎng)已經(jīng)擁有了一席之地?！币晃恍履茉雌?chē)行業(yè)人士向「鞭牛士」表示。

這樣的結(jié)論并非毫無(wú)根據(jù)。國(guó)產(chǎn)新能源汽車(chē)出口量攀升是其綜合競(jìng)爭(zhēng)力不斷增強(qiáng)的最直觀的體現(xiàn)。來(lái)自中國(guó)汽車(chē)工業(yè)協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，新能源汽車(chē)出口不斷增長(zhǎng)，已經(jīng)成為我國(guó)汽車(chē)出口的重要組成。2021年1-7月，我國(guó)新能源乘用車(chē)出口達(dá)到12萬(wàn)輛，占乘用車(chē)出口總量的15.7%，且呈現(xiàn)出逐月上升的趨勢(shì)。

而根據(jù)海關(guān)總署的數(shù)據(jù)，2021年上半年，我國(guó)新能源汽車(chē)出口主要增量來(lái)自歐洲市場(chǎng)，出口量比去年同期增加了5.6萬(wàn)輛，其中，西歐、北歐、中歐等歐洲細(xì)分市場(chǎng)均取得了優(yōu)異的表現(xiàn)。

“新能源汽車(chē)行業(yè)已迎來(lái)千載難逢的機(jī)遇?！鄙鲜鲂袠I(yè)人士直言。

“跳板”挪威

原本國(guó)產(chǎn)新能源車(chē)企進(jìn)軍歐洲市場(chǎng)的過(guò)程緩慢且艱難，一個(gè)時(shí)代向前發(fā)展下的時(shí)機(jī)是，歐洲各國(guó)政府的補(bǔ)貼政策和排放法規(guī)使得新能源汽車(chē)行業(yè)在一夜之間崛起，歐洲迅速成為全球第一大新能源汽車(chē)需求地。

而在所有歐洲國(guó)家中，挪威對(duì)待排放法規(guī)的態(tài)度最為嚴(yán)苛，其甚至直接叫停了燃油車(chē)的銷(xiāo)售，并要求到2025年時(shí)，國(guó)內(nèi)所銷(xiāo)售的新車(chē)都必須是新能源汽車(chē)，但由于挪威本土新能源車(chē)企極度匱乏，嚴(yán)重依賴(lài)進(jìn)口，這恰好為小鵬汽車(chē)、威馬汽車(chē)等國(guó)產(chǎn)新能源車(chē)企提供了絕佳的發(fā)展空間。

為了刺激新能源汽車(chē)普及，挪威推行了一些列強(qiáng)有力的補(bǔ)貼政策，比如為購(gòu)買(mǎi)新能源汽車(chē)的消費(fèi)者減免關(guān)稅和增值稅，較同級(jí)別燃油車(chē)能節(jié)省8-10萬(wàn)元人民幣，此外，新能源汽車(chē)還能節(jié)省至少50%的通行費(fèi)，以及享受路權(quán)優(yōu)惠等等。

一系列利好政策帶來(lái)的結(jié)果是，挪威消費(fèi)者對(duì)于新能源汽車(chē)的接受度普遍較高。根據(jù)挪威道路交通資訊委員會(huì)公布的數(shù)據(jù)，挪威2020年共銷(xiāo)售了14.14萬(wàn)輛新車(chē)，其中純電動(dòng)車(chē)為7.68萬(wàn)輛，占比達(dá)到54.3%，是世界上首個(gè)全年純電動(dòng)車(chē)銷(xiāo)量占比超過(guò)半數(shù)的國(guó)家。此外，挪威的新能源汽車(chē)滲透率高達(dá)65.1%，遠(yuǎn)超第二名瑞典的34.8%，成為世界上新能源汽車(chē)滲透率最高的國(guó)家。

另?yè)?jù)Morgan Stanley預(yù)測(cè)，挪威至少領(lǐng)先世界15年，全球市場(chǎng)需要到2034年才能達(dá)到挪威如今的滲透率水平，而美國(guó)市場(chǎng)則要到2037年。

新能源汽車(chē)的基礎(chǔ)設(shè)施充電樁在挪威也實(shí)現(xiàn)了高密度覆蓋。日本地圖制造商Zenrin的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，截至2020年年底，挪威的充電樁數(shù)量為1.85萬(wàn)根（1.35萬(wàn)根快充、0.5萬(wàn)根慢充，占?xì)W洲快充樁的13%），平均每1萬(wàn)名挪威居民就擁有35根充電樁，是日本的11倍，而主干道每百公里就有2-3根充電樁，甚至連位于北極圈內(nèi)的城市也建有充電設(shè)施。

“挪威是根據(jù)地和跳板?！鄙鲜鲂袠I(yè)人士表示，“這就好比國(guó)產(chǎn)兩輪電動(dòng)車(chē)出海先進(jìn)軍越南市場(chǎng)、國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)出海先進(jìn)軍印度市場(chǎng)的道理一樣，快速增長(zhǎng)的歐洲市場(chǎng)才是國(guó)產(chǎn)新能源車(chē)企的最終目標(biāo)?！?

歐洲市場(chǎng)的容量也確實(shí)足夠巨大。根據(jù)研究機(jī)構(gòu)EV Sales Blog的數(shù)據(jù)，2020年，歐洲市場(chǎng)銷(xiāo)售新能源乘用車(chē)為136.5萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)達(dá)137%。已經(jīng)超越了中國(guó)的124.6萬(wàn)輛成為全球最大的新能源乘用車(chē)市場(chǎng)。2020年，新能源乘用車(chē)所占市場(chǎng)份額為11%，但到2030年，預(yù)計(jì)這一占比將大幅提升至20%。

“雖然歐洲市場(chǎng)有著絕佳的發(fā)展空間，但需要潑一潑冷水的是，國(guó)產(chǎn)新能源車(chē)企在歐洲市場(chǎng)不見(jiàn)得會(huì)如魚(yú)得水?！?該行業(yè)人士向「鞭牛士」分析道。

首先是奧迪、大眾、特斯拉等行業(yè)巨頭正打得熱火朝天，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，相比之下，國(guó)產(chǎn)新能源車(chē)企在海外市場(chǎng)的知名度并不高；其次，近年來(lái)國(guó)產(chǎn)新能源汽車(chē)不斷出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，而歐洲各國(guó)在保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益、安全等方面十分嚴(yán)厲，一旦出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，甚至還會(huì)影響到所有國(guó)產(chǎn)新能源車(chē)企的形象；最后，國(guó)產(chǎn)新能源汽車(chē)作為外來(lái)者，是否符合當(dāng)?shù)氐囊幌盗斜O(jiān)管標(biāo)準(zhǔn)，這些都是不得不面對(duì)的挑戰(zhàn)。

尋找新的增量市場(chǎng)

進(jìn)軍歐洲市場(chǎng)也為國(guó)產(chǎn)新能源車(chē)企打開(kāi)了“第二條增長(zhǎng)曲線(xiàn)”。

根據(jù)蔚來(lái)汽車(chē)、小鵬汽車(chē)和理想汽車(chē)先后公布的2021年二季度財(cái)報(bào)，蔚來(lái)汽車(chē)的總營(yíng)收為84億元，同比增長(zhǎng)127.2%，交付量為21896輛；理想汽車(chē)的總營(yíng)收為50.4億元，同比增長(zhǎng)158.8%，交付量為17575輛；小鵬汽車(chē)的總營(yíng)收為37.6億元，同比增長(zhǎng)536.7%，交付量為17398輛。

單從營(yíng)收規(guī)模來(lái)看，蔚來(lái)汽車(chē)仍然牢牢占據(jù)著第一名的位置，且三家新能源車(chē)企均實(shí)現(xiàn)了翻番增長(zhǎng)。

橫向?qū)Ρ葋?lái)看，理想汽車(chē)的毛利率最高，為18.90%，而小鵬汽車(chē)的毛利率為11.90%，蔚來(lái)汽車(chē)為18.60%。但如果從汽車(chē)毛利率來(lái)看，理想汽車(chē)較蔚來(lái)汽車(chē)稍遜一籌，理想汽車(chē)為18.70%，而蔚來(lái)汽車(chē)和小鵬汽車(chē)分別20.30%和11.00%。

值得注意的是，虧損仍然是三家新能源車(chē)企的主旋律。

根據(jù)二季度財(cái)報(bào)，理想汽車(chē)的凈虧損為2.35億元，蔚來(lái)汽車(chē)的凈虧損為5.87億元，而小鵬汽車(chē)的凈虧損達(dá)到了11.9億元，虧損情況最為嚴(yán)重。

持續(xù)虧損的一大原因指向了巨額研發(fā)投入。二季度，小鵬汽車(chē)的研發(fā)投入達(dá)到8.6億元，蔚來(lái)汽車(chē)達(dá)到8.8億元，理想汽車(chē)則達(dá)到6.5億元，所占當(dāng)季總營(yíng)收的比例分別為22.9%、10.5%和12.9%。

除了研發(fā)投入，三家新能源車(chē)企在構(gòu)建銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、拓寬市場(chǎng)渠道上也進(jìn)行著激烈的競(jìng)爭(zhēng)。

根據(jù)二季度財(cái)報(bào)，截至6月30日，小鵬汽車(chē)建立了200家門(mén)店和64家服務(wù)中心，覆蓋74座城市；蔚來(lái)汽車(chē)在128座城市擁有25家蔚來(lái)中心和243家蔚來(lái)空間；而理想汽車(chē)則擁有97家零售中心，覆蓋64座城市，以及在127座城市布局了167家售后維修中心。

相比深陷虧損泥潭，一個(gè)更大的危機(jī)已悄然而至：三家新能源車(chē)企的交付量正在逐漸放緩。

根據(jù)8月交付數(shù)據(jù)，蔚來(lái)汽車(chē)交付了5880輛汽車(chē)，同比增長(zhǎng)48.3%；小鵬汽車(chē)交付了7214輛汽車(chē)，同比增長(zhǎng)172%；理想汽車(chē)則交付了9433輛汽車(chē)，同比增長(zhǎng)248.0%。

從同比增速來(lái)看，三家的成績(jī)足以稱(chēng)得上靚麗，但如果從環(huán)比增速來(lái)看，隱憂(yōu)便顯現(xiàn)了出來(lái)。8月，蔚來(lái)汽車(chē)、小鵬汽車(chē)和理想汽車(chē)的環(huán)比增速分別為-25.86%、-10.27%和9.8%，而在7月，其環(huán)比增速分別為-1.9%、22.5%和11.4%。

上述行業(yè)人士分析認(rèn)為，盡管銷(xiāo)量受多方面因素影響，但其核心仍是綜合競(jìng)爭(zhēng)力，因此尋求海外擴(kuò)張是一條很好的出路。蔚來(lái)汽車(chē)、小鵬汽車(chē)等國(guó)產(chǎn)新能源車(chē)企布局歐洲市場(chǎng)除了可以提升銷(xiāo)量、走出生存困境外，也有利于提高其在國(guó)內(nèi)的影響力，重構(gòu)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局。

“造車(chē)是一個(gè)重資本投入行業(yè)，而出海除了要結(jié)合本地化需求造車(chē)，還要在當(dāng)?shù)亟ㄔO(shè)基礎(chǔ)設(shè)施、服務(wù)和售后維修等等，這意味著國(guó)產(chǎn)新能源車(chē)企需要更多的資金支撐，才能維持后續(xù)車(chē)型的研發(fā)、推出和海外市場(chǎng)的布局。”該行業(yè)人士直言，“出海是一個(gè)異常艱苦的過(guò)程，相比國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，其艱苦程度還要高出幾個(gè)量級(jí)?！?

出海任重道遠(yuǎn)

盡管一個(gè)千載難逢的機(jī)遇擺在面前，但對(duì)于國(guó)產(chǎn)新能源車(chē)企而言，在機(jī)遇的背后也隱藏著多重挑戰(zhàn)。

上述行業(yè)人士指出，國(guó)產(chǎn)新能源汽車(chē)進(jìn)軍歐洲市場(chǎng)，首先要面臨的是嚴(yán)苛的市場(chǎng)準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)。由于法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)等方面存在差異，國(guó)產(chǎn)新能源車(chē)企想拿到資格認(rèn)證并不容易，“如果把進(jìn)軍歐洲市場(chǎng)比作一道宴席，那達(dá)到了市場(chǎng)準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)充其量只是‘餐前甜點(diǎn)’，因?yàn)檎嬲摹蟛汀€在后面?！?

品牌認(rèn)知度是迎面而來(lái)的第一道坎。

在歐洲汽車(chē)市場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度較高，雷諾、奔馳、寶馬、奧迪等燃油車(chē)巨頭已經(jīng)有了幾十年甚至上百年的品牌積累，并且早早推出了新能源汽車(chē)產(chǎn)品線(xiàn)，與國(guó)產(chǎn)新能源汽車(chē)相比，前者顯然更容易被歐洲消費(fèi)者所接受。

根據(jù)汽車(chē)數(shù)據(jù)分析公司Jato Dynamics的數(shù)據(jù)，大眾ID.4是歐洲純電動(dòng)車(chē)銷(xiāo)售排行榜的冠軍，大眾則拿下了歐洲純電動(dòng)車(chē)市場(chǎng)超過(guò)34%的份額，特斯拉和奧迪則位列其后。如何在燃油車(chē)巨頭和特斯拉的夾擊下提高品牌認(rèn)知度，將是國(guó)產(chǎn)新能源車(chē)企進(jìn)入歐洲市場(chǎng)的一大難點(diǎn)。

本土化運(yùn)營(yíng)也是難點(diǎn)之一，同時(shí)也是解決國(guó)產(chǎn)新能源車(chē)企在歐洲市場(chǎng)“水土不服”的關(guān)鍵一步。

“進(jìn)軍歐洲市場(chǎng)，國(guó)產(chǎn)新能源車(chē)企需要投入的不僅僅是產(chǎn)品本身，還有銷(xiāo)售渠道、充電設(shè)施以及售后服務(wù)的鋪設(shè)。”一位汽車(chē)行業(yè)從業(yè)者告訴「鞭牛士」，“如果缺少這些前置準(zhǔn)備工作，那么國(guó)產(chǎn)新能源汽車(chē)在歐洲市場(chǎng)將面臨著賣(mài)不動(dòng)、用不了、維修難且維修成本高等問(wèn)題。”

而若將新能源汽車(chē)的配套服務(wù)移植到歐洲，意味著需要投入巨額資金，但這樣的投入不亞于一場(chǎng)冒險(xiǎn)。

“歐洲市場(chǎng)技術(shù)門(mén)檻高，僅技術(shù)升級(jí)和產(chǎn)品改造的費(fèi)用至少需要幾千萬(wàn)，如果沒(méi)有銷(xiāo)量支持，根本無(wú)法收回投資?！鄙掀笸◥?ài)爾蘭和英國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商Harris集團(tuán)市場(chǎng)總監(jiān)克里斯曾如是表示。